聊城好佳一生物乳业有限公司

这一年，越来越多的经销商反应生意不好做。

来自厂家压货、渠道费用、资金压力、人员管理、终端动销等各方面的问题越来越多，也越来越大，很多经销商甚至有点喘不过气来。

因此，11月16日，在中国革命转折之城——遵义，好佳一召开了“好+1供应链联盟暨遵义2万吨杯装酸奶1.2亿杯谷物盖工厂投产庆典”，同时公布了《好+1供应链联盟》新商业模式，为站在历史转折点的经销商提供了一条新破局路径。

本次大会，由好佳一主办，品饮汇承办，新经销、赢销力、纳食、火爆食品饮料招商网、食品代理网、食品招商网、经销商微刊、食品众人帮、非特直投作为支持媒体，全程报道。好佳一总裁李雷、遵义乳业总经理 李荣久、品饮汇联合创始人 任未希、济南广富食品总经理 薛建辉、济南恒辉科济食品总经理 王光辉、魔方云销咨询创始人 任小东、付邦安咨询总经理 付邦安、济南益弘商贸 总经理 高健、品饮汇新经略主理人 李有勋、品饮汇饮品研习社联合发起人 赵前、河北安满生物总经理 曹洪江、开曼4000·创始人 郭德苍、大连地缘龙科技 总经理 姜艳峰、遵义雨润商贸董事长 姜艳明、凤城老窖集团副总经理 樊柯成、遵义乳业常温副总经理 廖志东、遵义雨润商贸 总经理陈文亮与来自全国各地的200多位合作伙伴齐聚一堂，共同点燃经销商行业的无限想象!

01拥抱供应链新模式

如今，供应链革命的大幕已经徐徐拉开。

作为东道主之一的遵义乳业总经理李荣久讲到，2023年，市场消费环境发生了深刻的变化，站在新的历史起点，推动传统产业供应链破旧立新，新兴产业供应链改革的号角已经吹响，新供应链联盟的打造是顺势而为的共赢之举，也是突破发展瓶颈的有效良方。

好+1与皇氏集团遵义乳业年产两万吨谷物嚼酸奶生产线正式落成，是双方深化供应链联盟体系合作，发挥各自比较优势，实施供应链改革赋能的战略转型布局，也是好+1加速推进拓展西南区域谷物酸奶市场的又一驱动性事件。

而对于经销商为什么要参与供应链变革，拥抱供应链发展趋势?魔方云销创始人任小东是这样说的：谁离用户近，谁就占据优势。以量贩零食连锁渠道为首的新零售渠道为例，它们通过供应链形成了厂家→渠道→消费者的新营销模式，成为了近两年备受资本追捧的万亿赛道。但新零售的本质是硬折扣，是通过提供持续的物美价廉产品，因此层层分销的传统模式很难与新模式竞争，这也导致了“去中间化”的产生。

因此经销商需要自我革命、自我进化，通过拥抱供应链，成为超级中间商or超级加盟商。

好佳一总裁李雷说道，如今如今的终端都在讲“去中间化”，在讲“性价比”，行业都在思考如何提供低价格的好产品。因此，好佳一通过三大核心要素：动销、利润、竞争打造出全新的《好+1供应链联盟》商业模式，通过经销商·平台联盟厂家，提供性价比的好产品，帮助经销商打通所有渠道。

李雷认为，做经销商的目标是通过整合全行业资源，成为超级终端供应链平台联盟，成为行业先行者！

品饮汇联合创始人希姐讲到，品饮汇帮经销商核心做的一件事情，就是“选对品”，好佳一发起的匠品联盟供应链对于想要做自己品牌、而又担心投入风险过大的有运营能力的经销商提前布局“自由品牌”，提供了机会。

02用超级爆品赋能经销商

实际上，任何商业模式的变革都是为了让产品更好的动销。

付邦安营销策划付邦安在大会中讲到，消费进入理性时代，消费者既敢花钱，又会省钱，因此能提供性价比的好产品，成为了终端动销的关键。

想省钱，买畅跑!好佳一通用供应链模式给消费者提供了“高品质、高性价比”的选择，成功让畅跑成为进驻商超乳酸菌品类销售先锋，实现单个终端门店一周销量超10万的亮眼成绩。

品饮汇饮品研习社联合创始人赵前从爆品三角模型分析了畅跑我爱嚼风味酸奶为何能成为《好+1供应链联盟》打造的一支爆品。

赵前讲到，中国饮品用户对产品的需求无非就是三点：更健康、更好喝、更高性价比。畅跑我爱嚼风味酸奶在采用含3.0g高蛋白的生牛乳发酵，添加更多谷物，低于同类竞品30%~50%的价格无疑是完美契合“爆品三角模型”。

作为从业超15年的快消品行业操盘手，品饮汇新经略主理人李有勋这样讲到，中国的快消品行业一天一个变化，面对飞速变化的快消品行业，经销商要学会准备判断趋势，切换赛道，《好+1供应链联盟》商业模式对于经销商来讲就是一条通向成功的捷径。

来自遵义的经销商陈总、大连的经销商姜总还通过自己代理好佳一畅跑我爱嚼风味酸奶的亲身经历，从终端动销、行业竞争等各方面全方位的展示了产品的优势。

好佳一市场中心样板拓展部总监赵雪健说到，好佳一一直以来都以打造联盟合伙人为使命，长期持续的为经销商提供赋能，帮助经销商伙伴成长。

通过“铺市要准确、陈列要标准、推广要定准”的好佳一三准战略讲解以及对好佳一成功案例的分析，生动形象的展示了《好+1供应链联盟》的竞争力和标准化。

在现场，好佳一还为经销商伙伴现场颁奖，同时和品饮汇一起成立品饮汇·新经略·好+1实战商学院，并与学员进行合影留念。

接下来，好佳一还会通过供应链联盟，为合作伙伴提供更多价值，带来更多具有爆品属性的产品，将《好+1供应链联盟》推向全行业。